《影响力》是由罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)所著的一本经典心理学书籍,首次出版于1984年。这本书深入探讨了人们在日常生活中如何被说服和影响,以及这些影响力的六大原则。西奥迪尼通过大量的实验和案例研究,揭示了这些原则如何被有效地应用于销售、营销、谈判、管理等多个领域。
六大影响力原则
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互惠原则(Reciprocity):人们倾向于回报他们所受到的恩惠或礼物。例如,超市经常提供免费样品,以促使顾客购买产品。
《影响力》是由罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)所著的一本经典心理学书籍,首次出版于1984年。这本书深入探讨了人们在日常生活中如何被说服和影响,以及这些影响力的六大原则。西奥迪尼通过大量的实验和案例研究,揭示了这些原则如何被有效地应用于销售、营销、谈判、管理等多个领域。
互惠原则(Reciprocity):人们倾向于回报他们所受到的恩惠或礼物。例如,超市经常提供免费样品,以促使顾客购买产品。
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